我认为，加盟商如果定位准确，找到适合自己的生存空间，是可以做到第一的。每个人都可以做第一，我们不能追求片面的规模第一，而是要做细分市场的第一，很多人都说集成吊顶行业竞争激烈、越来越难做，做的人太多了··等等。这就是他们的定位同质化的原因。

任何一个行业都会有竞争，没有竞争的行业就不会有发展，有竞争是好事，关键是要在竞争中找到自己的位址，构筑自己的强项，细分一个属于自己的市场，在细分市场中成为第一.

很多集成吊顶加盟商又想做品牌，又希望吊顶品牌的价格比杂牌的便宜;又想赚取品牌的利润，又不愿付出培养品牌的艰辛;既希望像批发商那样坐在那里凭价格拣生意，却又没有批发商那样的经济实力。想的都是鱼与熊掌都想兼得的好事，而天下那有这样的美事?

集成吊顶是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业，这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式，总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的，目前中国还没有几家，除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商;加上这个行业是新兴行业，消费者的认知度和购买必须性还需要加盟商的精耕细作来推广和培养。

如果想轻而易举在集成吊顶行业立足简直就是做白日梦。那么要怎样的定位才算是正确的呢?小编认为合适加盟商长期发展的经营思路，合适加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信。本着这个原则来定位，基本上错不了。

舒普—— 一个支持经销商运营的强力后台。

在这个舞台上唱戏的主角不是舒普，而是广大经销商。

　　在现今中国浮躁的投资热潮中，舒普诠释了一种豁达的企业价值观。舒普认为厂家主要工作是搭建了一个运营平台，而台上戏中的主角仍然是经销商。因此舒普一直没有在淘宝、京东开设网店，而是把精力一直投身于品牌建设和平台搭建之中。舒普在保证自身运营情况下，让利于消费者、让利于经销商，收取的最大利益是品牌价值。  

　　怎样让经销商获取更多的销售业绩，扩展品牌影响力，打造行业有竞争力品牌一直以来是舒普公司头等任务。全国各经销商在各种活动中喜获丰收，其中一些专卖店表现更是抢眼，销售额已达百万之多，舒普全国范围六月销量稳居中高档次品牌第一阵营；在淡季中成为集成吊顶行业销售奇迹。

　　业内人士认为，舒普的不俗表现，一方面取决于主打产品的良好的性价比，如为推动新品销量，公司相继发动了“厂家直销”、“节日促销”、“连冠攻势”、“砍价攻势”等在内的多轮营销攻势，在各方面不惜放弃短期利润全力支持经销商的经营活动，让更多消费者享受舒普带来的超高性价比；另一方面则得益于公司的精准营销模式。众多的渠道与售后服务建设，有力地支撑着公司快速增长的底气。